В Москве ВСМПО-АВИСМА присмотрелась к конкурентам и обняла партнеров

Титановый гигант принял участие в юбилейной международной выставке «Металл-Экспо 2014» На крупнейший металлургический форум России «Металл-Экспо 2014» приехали 750 компаний из 35 стран. В их числе – корпорация ВСМПО-АВИСМА. Сейчас в компании подводят итоги выставки. За четыре дня работы в Москве «титановые» маркетологи провели более 70 встреч и переговоров – вместо 50 запланированных. Кого они встретили и о чем говорили, а также об атмосфере форума и настроениях компании – в материале «ФедералПресс.Урал». Выставка «Металл-Экспо 2014» проходила в Москве в двадцатый раз. Павильоны Всероссийского выставочного центра на ВДНХ превратились в переговорную и презентационную площадку для производителей и потребителей металла со всего мира. Организаторы подсчитали, что за минувшее двадцатилетие число выставочных площадей и участников увеличилось в семь с половиной раз. Однако здесь было немало и «старожилов». Один из постоянных участников – корпорация ВСМПО-АВИСМА, для которой приезд на форум стал возможностью встретиться со всеми заказчиками. Директор по сбыту ВСМПО-АВИСМА Николай Чуланов приехал на «Металл-Экспо» уже в пятнадцатый раз. По его словам, менеджеры ВСМПО начинали с небольшой делегации из двух человек и павильона площадью 18 квадратных метров. Об этом свидетельствует и экспозиция с фотолетописью выставки, показывающей последовательное превращение выставочного мероприятия в международный промышленный форум. Кстати, и в этом году на выставке было немало зарубежных участников. Президент Российского союза поставщиков металлопродукции Александр Романов особо отметил этот факт. Первое место по численности участников занимала Германия – в Москву приехали 62 немецких предприятия; второе место – Китай (60 предприятий); третье – Италия (55 компаний). Однако костяк участников составляли российские предприятия. Как подчеркнул на открытии выставки заместитель министра промышленности и торговли Российской Федерации Сергей Цыб, «металлургический комплекс – основа стабильного будущего России». Причем на выставке была широко представлена не только черная металлургия. Одних только китайских «титанов» – представителей титанового производства – на форуме было девять. И многие из них отдавали должное корпорации ВСМПО-АВИСМА. Например, Михаил Кривых, генеральный директор DGI Technologies, сотрудничающей с крупнейшей Ассоциацией производителей титана в Китае, сообщил журналисту газеты «Новатор», что там хорошо знают это российское предприятие. «В Поднебесной очень много говорят о ВСМПО-АВИСМА, о нем отзываются как об уважаемом предприятии с лидирующими позициями на российском рынке, с которым сложно конкурировать», – заметил Михаил Кривых. Однако несмотря на то что число китайских производителей титана растет, пока не многие из них имеют международные сертификаты качества. К числу сертифицированных ISO 9001 и AS 9100 относится компания Tipro. В числе ее заказчиков – ведущие мировые авиационные производители, которые уже смогли оценить качество китайского титана. Проволоке и прутку Tipro, например, отдает предпочтение компания Airbus. Специалисты ВСМПО-АВИСМА встречались не только с конкурентами, но и с партнерами. Например, с израильской фирмой Elektrotherm, чьи печи установлены на ВСМПО в цехе № 21. «Наше предприятие существует более 60 лет, так что у нас большой опыт. Мы работаем с фирмами Rolls Royse и Pratt & Wittney, и в 2000-х годах вышли и на российский рынок. Но один из первых заказчиков – ВСМПО-АВИСМА. До нее мы дошли через нашего менеджера Михаила Кольчинского – по принципу шести рукопожатий. Так сложилось, что первым оборудованием, которое мы поставили, была линия для цеха № 21 – печи, закалочные ванны, водяные, манипулятор», – сообщил Бэлла Таммуз, менеджер-координатор по маркетингу и продажам Elektrotherm. Кстати, аналог шахтной печи, не так давно введенной в эксплуатацию в 21-м цехе ВСМПО, успешно работает на заводе «Пермредуктор» в Перми. Правда, назначение у печи совсем иное. На территории России печи Elektrotherm греют титан только в Верхней Салде, что позволяет ВСМПО быть в приоритете у израильских партнеров. Уникальный кубок каслинского литья ручной работы прибыл на ВСМПО-АВИСМА вместе с грамотой Качество и надежность салдинского титана подчеркивают как отечественные, так и иностранные авиастроители. Один из партнеров корпорации ВСМПО-АВИСМА – запорожское предприятие «Мотор Сич». Это одно из крупнейших предприятий по разработке, производству, ремонту и обслуживанию авиационных газотурбинных двигателей для самолетов и вертолетов, а также промышленных газотурбинных установок. Начальник отдела металлов управления закупок АО «Мотор Сич» Артeм Ткачук рассказал, что между украинским предприятием и российской титановой компанией сложились не только производственные, но и хорошие дружеские отношения. «Как говорит наш генеральный, первое для нас – качество. Салдинское качество нас устраивает, так как это один из эталонов на рынке титана. Для нас Салда – генеральный поставщик. Китай – хорошо, конкуренция должна быть, но пока россияне побеждают. Цена всегда играет роль, но как в анекдоте: когда есть юмор еврейский, потом долго-долго никакого нет, потом грузинский. Вот так и здесь: есть качество, потом долго-долго никаких критериев нет, потом цена. Мы работаем на авиацию. Авиация должна быть качественной», – заметил он. Постоянный участник московской выставки – ОАО «Уфимское моторостроительное производственное объединение». Это инновационное предприятие по разработке, производству и послепродажному обслуживанию газотурбинных двигателей для военной авиации. Уникальность корпорации ВСМПО-АВИСМА как поставщика высокотехнологичного продукта подчеркнул заместитель генерального директора ОАО УМПО Сергей Евстафьев. «На сегодняшний день ВСМПО является одним из главных поставщиков материалов для нашего двигателя, ведь авиационный двигатель на 30 процентов состоит из титана. Поэтому важнее партнера, чем это предприятие, наверное, нет. Рост объема производства за счет внутрироссийского контракта сразу дает эффект на развитие и этого производства. Я недавно узнал, что в Верхней Салде, оказывается, тоже рост производства по российскому коэффициенту превышает 50 процентов, как и у нас. И это очень радует», – считает он. По его словам, основной целью двусторонних переговоров являлось сохранение отношений, обеспечение поставок и согласование цен. «У нас на сегодня одинаковое понимание и подходы к этому. Госзаказ, импортозамещение – это самое первое, а все остальное мы выполним в пределах своих полномочий. Хочу поблагодарить за работу весь коллектив салдинского объединения. На самом деле очень важно, когда люди просто честно выполняют свою работу», – добавил Сергей Евстафьев. По словам Николая Чуланова, о том, насколько плодотворной была работа салдинцев на форуме, говорят цифры – за 4 дня маркетологи ВСМПО провели 70 встреч и переговоров вместо запланированных 50. Причем за последние годы увеличилась не только число участников форума, но и их активность. «Раньше заказчики были менее активные, программ в России было меньше. Сейчас заказы российских предприятий значительно выросли», – заметил он. Так, если в 1999 году заказов на ВСМПО поступало на 2–3 тысячи тонн, то сейчас – на 13 тысяч тонн. Поездка в Москву позволила титановому гиганту не только присмотреться к конкурентам, поприветствовать партнеров, но и пополнить портфель заказов. Кстати, в честь юбилея организаторы выставки преподнесли подарки отличившимся участникам и номинантам. Уникальный кубок каслинского литья ручной работы прибыл на ВСМПО-АВИСМА вместе с грамотой. Москвичи поблагодарили салдинцев «за высокопрофессиональную организацию и продвижение продукции и услуг на международной промышленной выставке «Металл-Экспо 2014». Источник: http://fedpress.ru/news/econom/kompany/1417603986-v-moskve-vsmpo-avisma-prismotrelas-k-konkurentam-i-obnyala-partnerov

Возврат к списку